SOBRE SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN 

Para el enfoque de la PNL, las descripciones que efectúa la gente, de un acontecimiento determinado, no solamente se producen de manera metafórica, sino que además pueden  brindar una descripción literal de lo que esa persona efectúa en su cabeza   al codificar y representar información .- Esto sugiere que en las palabras que enuncia una persona , se evidencia el sistema representacional utilizado.-

Si una persona dice: “Veo lo que quieres decir” es posible que  quiera indagar en algunas imágenes visuales.- Para poder establecer una buena relación y comunicarnos bien con esa persona, tenemos que pintarle un cuadro con nuestros objetivos.-

Si lo que refiere el individuo es  por ejemplo:

“No me siento bien acerca de esto”, está representándose sensaciones y por tanto si intentamos pintarle un panorama, no entenderá pues sus representaciones son kinéstesicas y no visuales.-

Al devolver a la gente sus palabras (usando su lenguaje), hablamos su idioma y nos considerarán como uno de ellos, pues a las personas nos gustan aquellas que piensan y actúan como nosotros.-

Esos sistemas de representación están vinculados con el movimiento ocular.-

Cuando los ojos se dirigen hacia arriba, la persona sintoniza con su canal visual, si lo hace al medio con el canal auditivo y cuando mira hacia abajo, con el canal kinestésico.-

Bandler y Grinder observaron además que para la mayoría de las personas diestras, los ojos se dirigen hacia la derecha cuando construye y a la izquierda cuando recuerda.-